Главная страница 1страница 2 ... страница 7страница 8
скачать файл

Донецкая торгово-промышленная палата

Методическое пособие

для слушателей

Школы экспортеров

001032_00000556566.jpg

Донецк – 2011

Содержание

ВВЕДЕНИЕ


  1. Требования относительно экспорта для предприятий малого и среднего бизнеса Украины.

    1. Шансы украинских продуктов в странах ЕС.

    2. Наименование и кодировка товаров в международной торговле.

    3. Наиболее приоритетные страны для экспорта.

  2. Таможенное регулирование.

    1. Правовое регулирование ВЭД. ИНКОТЕРМС -2010- правила интерпретации коммерческих терминов. Закон «О ВЭД». Внешнеэкономический контракт. Риски во ВЭД.

    2. Меры торговой политики. Нетарифное регулирование ВЭД.

    3. Тарифное регулирование ВЭД. Таможенные платежи и таможенные сборы.

    4. Организация таможенного контроля. Порядок декларирования и таможенного оформления товаров. Таможенные режимы. Контрабанда и нарушения таможенных правил.

    5. Стандартизация товаров.

  3. Поиск партнеров. Работа с базами данных.

    1. Поиск потенциальных зарубежных партнеров - первый этап выхода на внешние рынки. Обзор возможностей компании.

    2. Международные В2В базы данных: доступ к адресной и деловой информации.

    3. Размещение деловой информации отечественных компаний в зарубежных базах данных.

  4. Маркетинг

    1. Маркетинг: философия, основные понятия, основные термины. Маркетинговое планирование.

    2. Навыки проведения презентация. Факторы успеха презентации. Подготовка к презентации. Презентатор.

    3. Анализ внешней среды. Факторы маркетинговой среды. Анализ развития рынка. Поведение потребителей. Исследование внешнего рынка.

    4. Анализ внутренней среды. Работа отдела маркетинга. Основные маркетинговые функции. Анализ маркетинговой стратегии и результатов маркетинговой деятельности. Финансовые показатели.

    5. SWOT-анализ: суть, принципы составления, выводы.

    6. Товарная политика и торговая марка. Классификация товаров. Политика товарного ассортимента. Политика торговой марки. Политика упаковки товара. Этапы жизненного цикла товара. Процесс разработки товара.

    7. Ценовая политика. Методы ценообразования. Внешние и внутренние аспекты ценовой политики. Ценовая политика для новых товаров.

  5. Особенности и принципы написания инвестиционного профиля.

    1. Внешние источники финансирования. Базовая информация о привлечении инвестиций.

    2. Структура инвестиционного предложения. Правила оформления. Критерии эффективного написания инвестиционного предложения.

    3. Составление инвестиционного профиля.

    4. Особенности перевода инвестиционного предложения и инвестиционного профиля на английский язык.

  6. Основные правила и особенности деловой переписки с иностранными партнерами.

    1. Общие правила составления делового письма. Основные выражения, принятые в деловой переписке.

    2. Виды писем и их оформление: письма-запросы, письма-ответы, письма-жалобы, письма-извинения, письма-просьбы, письма-запросы.

    3. Правила составления отчета о встрече.

    4. Особенности оформления электронных писем, написание неформального электронного письма, поздравления с праздниками.

  7. Участие в зарубежных выставках.

    1. Поиск зарубежной выставки и цель участия в ней.

    2. Составление программы мероприятия: деловая программа, культурная программа.

  8. Технологии коммуникаций, личностного и профессионального развития.

    1. Коммуникабельность и лидерские качества, основные аспекты общения.

    2. Проведение деловых бесед, постановка целей и задач деловых бесед.

    3. Управление конфликтами. Виды и развитие конфликтов. Причины возникновения и способы устранения конфликтов.

    4. Планирование личного времени и развития.

ВВЕДЕНИЕ

Уважаемые господа!

Донецкая торгово-промышленная палата представляет Вашему вниманию методическое пособие для слушателей Школы экспортеров, которая открыта при Донецкой ТПП.

Школа экспортеров объединяет компании малого и среднего бизнеса, заинтересованные в ведении внешнеэкономической деятельности.

Цели открытия Школы экспортеров:

- оказание услуг в сфере обучения малого и среднего бизнеса Донецкой области основам и особенностям процедур экспорта.

- оказание информационной и практической помощи потенциальным экспортерам Донецкой области для организации более эффективного сотрудничества с зарубежными странами

- оказание практической помощи в поиске новых зарубежных рынков предприятиям малого и среднего бизнеса Донецкой области, в подготовке товара/услуги при выходе на зарубежные рынки.

Экспорт - сложный и трудоемкий процесс, требующий специальных знаний и навыков. Поэтому для начинающего экспортера важны теоретические основы относительно процедуры экспорта. Данное пособие поможет не только начинающему экспортеру, но и предприятию, уже действующему на международном рынке.

На основании пособия будут проведены тренинги для предприятий малого и среднего бизнеса.



Требования относительно экспорта для предприятий малого и среднего бизнеса Украины.

Шансы украинских продуктов в странах ЕС.export-import.jpg

Риски, связанные с экспортом перспективных товарных групп:



  1. Государственное квотирование экспорта некоторых товаров.

  2. Лицензирование вывоза/ввоза (Кодекс по импортному лицензированию, Комитет по импортному лицензированию в рамках Совета по торговле ВТО).

  3. Протекционистские барьеры для импорта аграрной продукции, особенно в странах Евросоюза.

  4. Сертификаты и другие разрешительные документы.

  5. Соответствие продукции обязательным нормам, стандартам и техническим требованиям страны потенциального экспорта.

  6. Всевозможные налоги, пошлины, сборы, акцизы, импортные депозиты.

  7. Технические требования к упаковке, маркировке.

  8. Таможенные тарифы.

  9. Ужесточение и усложнение таможенного оформления, документации и досмотра.

  10. Валютное законодательство, контроль за поступлением валютной выручки.

  11. Политические барьеры для таможенных союзов.

  12. Высокая конкуренция.

Наименование и кодировка товаров в международной торговле.

Международная (Nice) классификация товаров и услуг (далее - МКТУ), предназначенная для целей регистрации знаков, была официально признана Соглашением, заключенным 15 июня 1957 г. странами - участницами Ниццкой дипломатической конференции, и пересмотрена в 1967 г. в Стокгольме и в 1977 г. в Женеве.

Страны - участницы Ниццкого соглашения в рамках Парижского союза по охране промышленной собственности образуют Специальный союз, который использует единую классификацию товаров и услуг для регистрации знаков.

Каждая из стран - участниц Ниццкого соглашения обязана при регистрации знаков следовать МКТУ либо в качестве основной (единственной), либо вспомогательной классификации, и в официальных публикациях о регистрации знаков указывать номера классов МКТУ в перечне товаров/услуг, в отношении которых зарегистрированы знаки.

Использование МКТУ обязательно не только для национальной регистрации знаков в странах - участницах Ниццкого соглашения, но также и для международной регистрации знаков, осуществляемой Международным бюро ВОИС в соответствии с Мадридским соглашением о международной регистрации знаков и Протоколом к Мадридскому соглашению о международной регистрации знаков, а также для регистрации знаков Африканской организацией интеллектуальной собственности (OAPI), Ведомством по товарным знакам Бенилюкса (BBM) и Ведомством по гармонизации внутреннего рынка (товарные знаки и промышленные образцы) (OHIM).

МКТУ применяется также в некоторых странах, не являющихся участницами Ниццкого соглашения (см. перечень стран ниже).

Классификация, состоявшая из 34 классов и алфавитного перечня товаров, была принята Ниццким соглашением и позднее дополнена 11 классами услуг и алфавитным перечнем этих услуг.

Ниццким соглашением предусмотрено создание Комитета Экспертов, в котором представлены все страны - участницы Соглашения. Комитет Экспертов принимает решения о всех изменениях в Классификации, в частности переносы товаров и услуг между различными классами, изменения алфавитного перечня и введение необходимых пояснительных заметок.

Комитет Экспертов со времени вступления в силу Ниццкого соглашения 8 апреля 1961 г. провел 18 сессий. Наиболее значительными достижениями Комитета стали общий пересмотр Алфавитного перечня товаров и услуг с точки зрения формы представления (начиная с 1970 г.), существенная модификация Общих замечаний, заголовков классов и пояснений (в 1982 г.); введение «базового номера» для каждого отдельного товара/услуги (в 1990 г.), что дает возможность пользователю находить соответствующий товар/услугу в алфавитном перечне Классификатора в любой языковой версии, и пересмотрел класс 42 с созданием классов с 43 по 45 (в 2005 г.).

На восемнадцатой сессии, состоявшейся в октябре 2005 г., Комитет Экспертов принял изменения к седьмой редакции Ниццкой Классификации и утвердил восьмую редакцию МКТУ.

Первая редакция МКТУ была опубликована в 1963 г.; вторая - в 1971 г.; третья - в 1981 г.; четвертая - в 1983 г.; пятая - в 1987 г.; шестая - в 1992 г. и седьмая - в 1996 г. Данная редакция (восьмая), опубликованная в июне 2001 г., вступает в силу с 1 января 2002 г.

Настоящая публикация является официальным трехъязычным (русско-англо-французским) изданием восьмой редакции МКТУ в Российской Федерации. Каждое наименование товара/услуги на русском языке сопровождается наименованиями товаров/услуг на английском и французском языках в соответствии с официальными изданиями ВОИС.

Публикация состоит из Общей части, части I с Перечнем товаров и услуг, объединенных в классы, части II c Алфавитным перечнем товаров и части III с Алфавитным перечнем услуг.

Часть I содержит перечень неповторяющихся наименований товаров/услуг в соответствии с классами товаров и услуг. В каждом классе перечень расположен в алфавитном порядке по первому слову наименования товара/услуги.

Части II и III предназначены для алфавитного поиска товаров или услуг и содержит Алфавитные перечни товаров/услуг, в которых наименования товаров/услуг для всех вместе классов товаров/услуг расположены в алфавитном порядке по выделенному слову наименования товара/услуги. В наименовании товара/услуги последовательно выделяются все значимые слова, однако местоположение слов в наименовании товара/услуги не изменяется. Наименование товара/услуги всегда неизменное и такое же, как и в части I. После текста наименования следует номер класса товара/услуги.

СТРАНЫ - УЧАСТНИЦЫ НИЦЦКОГО СОГЛАШЕНИЯ

(Всего 65 стран)

Австралия
Австрия
Алжир
Барбадос
Беларусь
Бельгия
Бенин
Болгария
Босния и Герцеговина
Венгрия
Гвинея
Германия
Греция
Дания
Доминиканская
республика
Израиль
Ирландия
Исландия
Испания
Италия
Китай
Народно-демократическая
 республика Корея

Куба
Кыргызстан
Латвия
Ливан
Литва
Лихтенштейн
Люксембург
Республика Македония
Малави
Марокко
Мексика
Монако
Нидерланды
Норвегия
Объединенная республика
Танзания
Португалия
Польша
Республика Корея
Республика Молдова
Российская Федерация
Румыния
Сент Люсия

Сингапур
Словакия
Словения
Соединенное королевство
Великобритании
и Северной Ирландии
Соединенные Штаты
Америки
Суринам
Таджикистан
Тринидад и Тобаго
Тунис
Турция
Украина
Финляндия
Франция
Хорватия
Чешская республика
Швейцария
Швеция
Эстония
Уругвай
Югославия
Япония

Помимо 65 стран - участниц Ниццкого соглашения, перечисленных выше,



следующие 71 страна и 3 организации также используют МКТУ: 

Албания
Ангола
Аргентина
Бангладеш
Бахрейн
Боливия
Ботсвана
Бразилия
Бурунди
Венесуэла
Вьетнам
Гаити
Гайана
Гана
Гватемала
Гондурас
Джибути
Египет
Заир
Замбия
Зимбабве
Индия
Индонезия
Иордания
Ирак
Иран
 (Исламская
республика)

Йемен
Казахстан
Катар
Кения
Кипр
Колумбия
Коста-Рика
Кувейт
Лесото
Ливия
Маврикий
Мадагаскар
Малайзия
Мальта
Монголия
Намибия
Нигерия
Нидерландские Антиллы
Никарагуа
Новая Зеландия
Объединенные
Арабские Эмираты
Пакистан
Панама
Парагвай
Перу
Руанда
Сальвадор

Самоа
Сан-Марино
Саудовская Аравия
Свазиленд
Сейшельские острова
Соломоновы острова
Судан
Сьерра Леоне
Таиланд
Тонга
Уганда
Филиппины
Чили
Шри-Ланка
Эквадор
Эфиопия
Южная Африканская
Республика
Ямайка
Африканская организация
интеллектуальной
собственности (OAPI)*
Ведомство по товарным знакам
Бенилюкса (BBM)
Ведомство по гармонизации
внутреннего рынка (OHIM)

РУКОВОДСТВО ПО ПРИМЕНЕНИЮ

1. Заголовки классов указывают в общем виде только области, к которым товары и услуги в принципе могут относиться, и не содержат названия конкретных товаров или услуг.

2. Для правильной классификации каждого конкретного товара или услуги необходимо пользоваться непосредственно перечнями товаров и услуг и пояснениями к каждому классу соответственно, которые размещены в разделе «Перечень классов товаров и услуг с пояснениями». Если не удается осуществить классификацию товара или услуги с помощью раздела «Перечень классов товаров и услуг с пояснениями», а также Перечня товаров и услуг, объединенных в классы, и Алфавитного перечня товаров или Алфавитного перечня услуг, следует пользоваться разделом «Общие замечания».

3. Отнесение общего термина в перечне товаров и услуг к какому-либо определенному классу товаров и услуг не исключает возможность использования этого термина в словосочетаниях в этом классе или в других классах. В таких случаях общий термин отмечается звездочкой (*).

4. Текст, содержащийся в квадратных скобках в наименовании товара/услуги, поясняет предшествующий до скобок текст в наименовании или является его синонимом.

5. Для достижения однозначной оценки объема прав регистрируемых товарных знаков при описании товаров/услуг рекомендуется избегать употребления неопределенных или общих выражений и руководствоваться терминологией действующей редакции МКТУ.

6. В настоящем издании наименования товаров/услуг на каждой странице представлены в двух столбцах. Каждое наименование представлено статьей, содержащей перевод наименования товара/услуги на русский язык, базовый номер 1 (один или несколько в зависимости соответственно от родового значения товара/услуги) и соответствующие данному базовому номеру наименования товара/услуги на английском и французском языках по официальному (англо-французскому) тексту восьмой редакции МКТУ издания ВОИС.


Наиболее приоритетные страны для экспорта.

Наиболее приоритетными странами для украинских экспортеров являются - Казахстан, Беларусь, Германия, Чехия, Китай, Грузия, Туркменистан



Республика Казахстан является членом Таможенного Союза. Товары не облагаются пошлиной при наличии справки о стране происхождения товара.

Украина занимает значительную долю в импорте Республики Казахстан. Украина поставляет в Казахстан товары агропромышленного комплекса, деревообрабатывающей промышленности. Существуют пошлины на ввоз товаров сельхозмашиностроения. Квоты на ввоз мяса.

Основные конкуренты по продукции:

- АПК – Российская Федерация;

- Деревообрабатывающая промышленность – Российская Федерация.

Товары, которые исключены из списка свободной торговли: крупный живой рогатый скот, овцы, шкуры; алкогольные и безалкогольные напитки; табак и промышленные заменители табака.



Республика Беларусь является членом Таможенного Союза. Товары не облагаются пошлиной при наличии справки о стране происхождения товара.

Существуют пошлины на ввоз товаров сельхозмашиностроения.

Квоты на патоку крахмальную кукурузную. Лицензирование импорта солодового пива из Украины. Товары, которые исключены из списка свободной торговли: карамель, алкогольные и безалкогольные напитки, табак и промышленные заменители табака.

Экспортные требования потенциальных стран для экспорта (Германия, Чехия):

- требуется лицензирование текстильного товара, сельхозпродукции;

- квотируется ввоз изделий из стали и железа, текстиля;

- ограничения на ввоз оружия и боеприпасов, аэрозольных средств, химических опылителей, продуктов питания, животных и растений.

В Китае изменились таможенные тарифы с начала 2010 года в связи со вступлением в ВТО. Но все еще существует внутреннее квотирование. Товарная структура экспорта из Украины в Китай: минеральные продукты (в основном руды), шлаки и золы, продукция химической промышленности, машины и оборудование.

Ограничения по следующим товарам: хлопок, шелк, изделия из шерсти, товары из синтетического волокна; деревянная упаковка; продукты питания.

Товары, запрещенные для ввоза в Китай: химические вещества; оборудование бывшее в эксплуатации; отходы, которые могут принести вред окружающей среде; нефтепродукты.



Таможенное регулирование.

Основы внешнеэкономической деятельности.6.jpg

  • Закон «О ВЭД»- правовая основа осуществления ВЭД.

  • Государственное регулирование ВЭД.

  • «ИНКОТЕРМС – 2010 – правила интерпретации коммерческих терминов»».

  • Таможенный кодекс Украины. Основные термины и понятия. Правовой статус предприятий, которые осуществляют декларирование товаров. Брокеры/декларанты.

  • Внешнеэкономические договора (контракты). Требования к контрактам.

Меры торговой политики.

  • Нетарифное регулирование ВЭД.

  • Лицензирование и квотирование внешнеэкономических операций.

  • Применение специальных мер касательно импорта товаров в Украину.

  • Процедура регистрации внешнеэкономических контрактов.

  • Разрешительная система экспортного контроля.

  • Сертификация товаров при ввозе на Украину.

  • Разрешительная система органов государственной власти.

  • Процедура выдачи лицензий.

Тарифное регулирование ВЭД. Таможенные платежи и таможенные сборы.

  • Таможенный тариф Украины.

  • Пошлина и ее виды.

  • Система преференций.

  • Страна происхождения товаров.

  • НДС, АКЦЫЗ.

  • Льготы при оформлении таможенных платежей.

  • Таможенная стоимость.

  • Контроль за осуществлением расчетов в иностранной валюте.

Организация таможенного контроля. Осуществление таможенного контроля товаров и транспортных средств при перемещение через таможенную границу Украины субъектами ВЭД и физическими лицами.

  • Декларирование товаров.

  • Технология оформления ВМД.

  • Основные таможенные режимы.

  • Контрабанда и нарушение таможенных правил.

  • Порядок перемещения товаров через таможенную границу Украины.

  • Формы таможенного контроля.

  • Предварительное декларирование товаров.

Стандартизация товаров.

Международная стандартизациястандартизация, участие в которой открыто для соответствующих органов всех стран. Под стандартизацией понимается деятельность, направленная на достижение упорядочения в определенной области посредством установления положений для всеобщего и многократного применения в отношении реально существующих и потенциальных задач. Эта деятельность проявляется в разработке, опубликовании применении стандартов.

  • Международный стандарт — стандарт, принятый международной организацией. Стандартом называется документ, в котором устанавливаются характеристики продукции, эксплуатации, хранения, перевозки, реализации и утилизации, выполнения работ или оказания услуг. Стандарт также может содержать требования к терминологии, символике, упаковке, маркировке или этикеткам и правилам их нанесения. На практике под международными стандартами часто подразумевают также региональные стандарты и стандарты, разработанные научно-техническими обществами и принятые в качестве норм различными странами мира.

  • Региональная стандартизация — стандартизация, участие в которой открыто для соответствующих органов стран только одного географического или экономического региона мира. Региональный стандарт — стандарт, принятый региональной организацией по стандартизации.

  • Стандарт научно-технического, инженерного общества — стандарт, принятый научно-техническим, инженерным обществом или другим общественным объединением.

Цели международной стандартизации:

  1. сближение уровня качества продукции, изготавливаемой в различных странах;

  2. обеспечение взаимозаменяемости элементов сложной продукции;

  3. содействие международной торговле;

  4. содействие взаимному обмену научно-технической информацией и ускорение научно-технического прогресса.

Основными задачами стандартизации являются:

  1. установление требований к техническому уровню и качеству продукции, сырья, материалов, полуфабрикатов и комплектующих изделий, а также норм, требований и методов в области проектирования и производства продукции, позволяющих ускорять внедрение прогрессивных методов производства продукции высокого качества и ликвидировать нерациональное многообразие видов, марок и размеров;

  2. развитие унификации и агрегатирования промышленной продукции как важнейшего условия специализации производства; комплексной механизации и автоматизации производственных процессов, повышение уровня взаимозаменяемости, эффективности эксплуатации и ремонта изделий;

  3. обеспечение единства и достоверности измерений в стране, создание и совершенствование государственных эталонов единиц физических величин, также методов и средств измерений высшей точности;

  4. разработка унифицированных систем документации, систем классификации и кодирования технико-экономической информации;

  5. принятие единых терминов и обозначений в важнейших областях науки, техники, отраслях экономики;

  6. формирование системы стандартов безопасности труда, систем стандартов в области охраны природы и улучшения использования природных ресурсов;

  7. создание благоприятных условий для внешнеторговых, культурных и научно-технических связей.
скачать файл


следующая страница >>
Смотрите также:
Методическое пособие для слушателей Школы экспортеров Донецк 2011
1947.59kb.
Методическое пособие «От простого к сложному»
241.81kb.
Учебно-методическое пособие для проведения лабораторных работ по курсу «Общая гидрология»
571.37kb.
Учебно-методическое пособие для самостоятельной работы студентов 1 курса всех факультетов медицинских вузов Гомель Гомгму 2013
1022.13kb.
Методическое пособие к разделу «Историко-философское введение»
452.1kb.
Кафедра общей хирургии с курсом урологии им. А. А. Полянцева
244.84kb.
Учебно-методическое пособие Ставрополь 2011
1090.78kb.
Методическое пособие по русскому языку для работы на уроках русского языка как иностранного (элементарный и базовый уровни) смотрим!
469.29kb.
Методическое пособие по музыкальному диктанту. М., 1975, №661. Устное задание по сольфеджио
62.76kb.
Перспективная начальная школа
30.86kb.
Учебно-методическое пособие для проведения интерактивных занятий Составители: И. И. Кветкина, А. К. Кулумбекова, И. А. Чехоева Допущено
964.48kb.
Х. М. Бербекова введение в литературоведение пособие для самостоятельной работы
993kb.